传承和发展中医药  实现健康中国

 药品是关系国计民生的特殊商品，药品的销售趋势与发展是每一个医药生产销售企业最关心的话题，药品的特殊性，从生产、销售、宣传等流程，国家对其都有明确的要求和途径，带量采购，处方外流，医疗保险多元化，医药电商的发展，给药品销售市场带来了很大冲击，通过分析近两年三大终端六大市场的销售数据及占比可以看出，第一终端虽然市场份额最大，但是受国家一系列政策影响，份额在逐渐降低，而零售终端的发展稳步提升，而第三终端在疫情过后，未来基层医疗的发展也将迎来自己的春天。

1、医药零售行业市场规模及未来发展趋势

 在社会经济不断发展、居民消费结构升级、人口老龄化与城镇化多重因素驱动下，我国医药零售行业市场规模持续扩张。

1）零售药店终端占药品销售总额的比例较小，未来市场空间较大；

2）医药零售药店数量规模较大，连锁化率与集中度稳步提升：至2020年零售药店的连锁化率达到了55%以上。发展连锁市场，也是未来药品销售企业最重要的一块儿。

3）医药电商市场初步形成，渐入快速增长阶段

接下来看看医药零售市场终端未来发展趋势：

A)我国医药零售行业市场规模将进一步扩大;

B)行业整合加速，行业集中度、连锁化率将进一步提升

C)专业医药服务能力将成为医药零售企业未来重要的市场竞争力

D)医药零售企业将围绕“大健康”产业开展多元化经营和服务

E)“互联网+药品”销售模式发展较快

F)“新零售”时代的到来将对医药零售企业信息化管理提出更高要求;

2、中医药大发展正逢其时

 中医药是中华民族的瑰宝，“十四五”规划和2035年远景目标纲要草案提出，要推动中医药传承创新，坚持中西医并重和优势互补，大力发展中医药事业。打造20个左右国家中医药传承创新中心，20个左右中西医协同旗舰医院，20个左右中医疫病防治基地，100个左右中医特色重点医院，形成一批中医优势专科。在国家的引领和大力支持下，中医药大发展正逢其时。《“健康中国2030”规划实施纲要》的发布，到2030年健康服务产业将要达到160000亿的规模，到2030年中国人平均寿命达到79岁，康养产业将迎来前所未有的发展契机。

3、企业品牌意识增强，品牌观念深入人心，品牌是制药企业的核心竞争力

 药品是一种特殊的商品，消费者重点关注的是它的功效和安全性，但是消费者并不具备判断药品质量的能力，因此就将注意力转向了品牌，尤其是在一个有众多类似品种的市场中，有无品牌，品牌形象如何成为消费者购买与否的主要判别依据。

 每一个品牌的形成都要有一定的时间积累。强势品牌能显著提高自身的竞争优势，强有力的品牌能延长产品的生命周期，成功的品牌管理能强化消费者对该品牌药品的认知，愿意消费自己接受的品牌，强势品牌能保持消费者的忠诚度，一旦在消费者心中形成这一品牌可以满足他们的需求的信念，这一信念会支撑他一直消费这一品牌。强有力的品牌还能够影响消费者的态度和行为，进而增加了企业和消费者的互动，是消费者更深一步的了解品牌和宣传品牌；这就是品牌传播的金字塔模型。

4、品牌宣传离不开推广，推广品牌的第一站—中央电视台

 作为中国最大的电视媒体和品牌传播的至高平台,CCTV拥有最高的平台权威性与最强的平台影响力!高起点决定了品牌传播的高度，近两年药品行业尤其是中医药品牌在央视的推广力度越来越大，那我们来看看，近两年药品行业在央视投放的情况：

 综合来看2019年与2020年央视药品投放占比最大的四大类风湿骨病药、补益药、心脑血管用药、呼吸系统用药占比达到了60%以上。

 药品行业投放广告版本的选择，以15秒为主，30秒为辅：（药品广告主要就是以产品带品牌为主，15秒广告可以完整的展现产品的外包装，以产品带动品牌，让消费者能准确快速的了解产品的具体用途和功能功效，促使消费者形成品牌记忆。）

 呼吸咽喉系统用药投放数据中：养无极补肺丸、慢严舒柠、特一止咳宝、济民可信金水宝、金嗓子喉宝近两年投放量最多的前五位：

近两年心脑血管病用药可以看出近两年心脑血管病用药中同溢堂的益安宁丸一直是投放量最大的

 通过对比近两年补益药的投放品牌来说汇仁肾宝片、东阿阿胶、云南白药气血康、仲景的六味地黄丸是每年一定投放央视的

 通过近两年风湿骨病用药在央视的投放数据可以看出：陈李济舒筋健腰丸、曹清华薏辛除湿止痛胶囊、葛洪牌桂龙药膏、颈复康每年都在投放央视；

（注：本文中的数据来源全部来自于CTR的第三方广告监测数据，个别产品的归类会有些许误差，整体的投放金额投放品牌排名真实准确，如想具体了解个别品牌的投放详情，欢迎来电咨询，咨询热线：）