传播策略

 品牌测评结束后，通过解读企业的营销需求及目的，掌握在推广传播层面需要解决的问题，从而确定传播目的，并转化为具体的传播目标，据此制定相应的传播策略。

 传播即沟通，传播的过程就是与消费者进行沟通的过程。传播不等同于广告，传播的过程不是简单的广告投放的过程， 广告只是传播的一个手段而已，要全面理解传播，需要从理解传播的五要素开始：

1、对谁说：这是我们品牌测评阶段中需要解决的问题，就是我们企业的目标受众，可以通过性别、年龄、职业、收入、区域、教育程度、价值主张、还可以通过人群行为来划分，运动人群、旅游人群、艺术人群等；数据说话，团队成功，中视汇赢每年会都会购买专业的媒体数据及行业数据，为企业提供强有力的数据支持服务：

2、说什么：即传播的内容，传播内容的界定报含两个方面的意思，一是要根据品牌定位梳理出对目标人群要传达的信息，如产品的基本属性、利益点、品牌价值主张等。从品牌屋模型来讲，品牌的信息包含五个层面：基本属性、功能属性、物质利益、情感利益和价值主张；

3、如何说：传播方式，随着当下媒体的多样化，媒体碎片化时代的来临，消费者接受信息的方式也变得更加复杂，同样的内容对同一群人，用不同的沟通方式会带来不同的沟通效果。沟通方式因人而异，因内容而异，也因传播渠道而异、因传播阶段而异。

4、什么时候说：传播时间节点的选择，月度、季度、节假日、淡旺季等，如防治感冒咳嗽的药品重点在一四季度推广，饮料冷饮产品则会选择二三季度推广，月饼产品更是在中秋前期推广，对老年人的产品白天的时间效率会更高，年轻人的产品晚上的时间会更好一些，互联网的传播可能中午黄金时间，百度、微信、微博、小红书、抖音等等衍生出来的目标人群推广、信息流推广等等

5、在哪里说：传播渠道，在碎片化来越来越明显的时代，传播渠道变得越来越丰富，选择的难度也越来越大，单个媒介的传播效能越来越低，电视、广播、报纸、杂志、还有新媒体的各类网站、APP、公众号以及各种自媒体，与消费者的沟通越来越复杂，往往会涉及传统媒体、新媒体的组合使用，或者线上线下的联动传播。整体来看，社会化媒体与新闻类媒体增长最快，未来，电视和广播媒介的投资将会减少。“但是由于保有忠实的观众，电视仍然占据着非常重要的位置。

传播是企业营销环节中最重要的一环，任何的传播都是体现在销售的转化上，如何能快速准确的制定出最优的传播策略，中视汇赢拥有完整传播策略制定体系，其实传播的本质就是沟通，如何才能做到让品牌的传播有效果呢，让客户的品牌信息通过与目标消费者进行沟通，产生实际效果，这就是中视汇赢一直倡导和实践的实效传播体系，实效传播可以从三个层面来理解：

1、从媒介价格和性价比层面来理解（CPRP、CPM等）

2、从媒介投放效能层面来理解（GRP、REACH、OTS、SOS及SOV等）

3、从营销层面理解（纯销量、转化率、品牌美誉度、百度指数、电话量、回款量等）

 通过以上策略分析、设定媒介目标、媒介指标、媒介形式、媒介组合、媒介预算、媒介排期、媒介效果预估一系列分析，从而为企业制定出最优的传播方案。